美团优选“换皮换骨”，延续王兴电商梦

文 / 李丹昱 责编 / 高梦阳 编辑 / 梁又匀

社区团购迎来大震动，换皮换骨美团优选单飞要做“电商零售”了。美团梦

10月12日，优选延续据美团优选官方公众号发布文章称，王兴其社区团购品牌美团优选将品牌定位调整为“明日达超市”。电商

这一定位与美团闪购、换皮换骨美团买菜的美团梦即时零售定位形成互补，也意味着，优选延续美团又会直面京东超市、王兴京东到家、电商天猫超市、换皮换骨饿了么准时达等产品竞争。美团梦

此前，优选延续隶属于美团到家事业群的王兴电商业务团好货已经合并至美团优选。有知情人士分析称，电商团好货事业部划归美团优选后，有可能为后者扩充sku，或者打造自有品牌，甚至在下沉市场可以与京东到家、猫超等业务形成对抗。

实际上，美团创始人王兴一直意图开拓电商零售业务。在今年的第二季度电话会议上， 王兴就曾表示，即时零售的商业模式将对零售业产生巨大的变革，相信它们能够在未来发挥更大的协同效应。

随着美团优选告别高投入的社区团购，王兴的“电商梦”会成功吗？

美团零售版图再变阵

社区团购变身明日达超市

社区团购行业迟迟没有走出盈利玩家，该业务也让美团的业绩备受拖累。

2020年以来，美团录得的亏损多来自美团优选所在的新业务板块。根据美团8月份发布的二季度财报显示，包括美团优选在内的新业务板块经营亏损达68亿元，经营亏损率达到48%。2021年全年,美团新业务亏损达384亿元，而美团全年的经营亏损为231.3亿元。

在其他社区团购品牌纷纷退出市场后，华泰证券分析师预测，社区团购将回归零售本质，持续深耕供应链和仓配体系。“美团新业务可能尚需要一定时间来迭代商业模式，但我们仍看好其为消费者提供的价值。社区团购业务方面，伴随部分长尾企业逐渐出清，我们认为龙头平台正在将经营重心转向高效理性扩张。”

今年4月以来，美团优选接连退出新疆、甘肃、青海、宁夏和北京等市场，加速寻找减亏、盈利的出路。

此次将美团优选的定位改为“超市”，也可以看出美团进一步优化零售版图，放弃社区团购只是第一步。

目前，美团优选的SKU在行业内处于领先水平。据晚点报道，美团优选全国大部分地区SKU已经做到了1500个，而同类业态平均数是1000个左右。一般便利店的SKU在2000-5000左右，而超市化意味着起步8000+起步的SKU。

报道进一步指出，美团优选有意将SKU做到3000个，与大型会员制超市齐平。以山姆会员店为例，其SKU数量在3000-4000范围内。

同一事业部的团好货为美团优选进一步扩充SKU提供了可能。目前，团好货比较明确的方向是和工厂合作，生产自有品牌商品，替换部分美团优选的高销商品，以提升后者的商品利润率。

零售行业分析师凌飞宇认为，美团已经坐稳社区团购业务前三，不会像盒马一样逐渐放弃该业务，扩充为超市概念后，美团优选在未来仍是美团远场电商的补充。

上述分析师预测，按照远期竞争格局推算，美团优选GMV有望在2025年突破至4127亿元，占美团大零售GMV46.9%。

美团工作人员对记者表示，美团优选这次是品牌层面的升级。但有消息称，美团优选或将代替团好货进入APP底部栏目。

值得注意的是，在调整美团优选业务前不久，美团闪购被划分到核心业务本地生活。

目前，美团也对App首页进行了改版，新增置顶栏“美食百货，随叫随到”，将外卖业务与美团买菜、超市便利、品质百货和买药共同放在首页置顶栏。可以看出，目前美团重点仍是美团闪购项目，而美团优选的调整，让美团整个零售版图愈发完整。

美团电商化

依托即时零售直面阿里、京东竞争

美团相继调整了美团闪购、美团优选业务后，与京东超市、京东到家、天猫超市的竞争也愈发明显。

尤其是在不久前iPhone14开售，京东、美团发动了一场即时配送大战。其中，美团将iPhone14 宣传页置于APP一级入口，主打30-60分钟送货，直切京东小时购电子市场。

美团副总裁、美团配送总经理魏巍曾直接表示，从品类看，美妆个护、电器、消费电子等产品线上化率超过50%，但即时零售线下渗透率仅为1%，仍有巨大的提升空间。

而在社交平台上，有京东员工将这场战役成为“医药、生鲜之争后，京东再次直面美团”。据上述员工介绍，京东到家在生鲜、医药品类大力推广，但始终未能超越美团的份额，尤其是医药品类，与美团的差距越来越大。

业内认为，美团优选调整、闪购被划分至核心本地生活业务，美团业务的战略重点正转向其更熟悉的领域——即时配送。

目前来看，在美团闪购位置上移后，京东小时购的压力倍增。

据京东零售大商超全渠道负责人牛英华此前介绍，京东超市最重头的线上线下融合双引擎就是小时购，是在京东主站实现线上下单、门店发货、商品小时达、最快分钟达的即时零售业务形态。

对于在外卖市场有深刻积累的美团，牛英华认为，京东的优势在于自营心智。

今年6月，京东正式对内新成立同城餐饮业务部，有媒体报道称，京东外卖首站将选择郑州试点，外卖商家将在京东到家APP上线，由达达进行配送，团队已经在当地对接餐饮商户上线。

业内普遍认为，此举是京东针对美团的反制措施。

不过，率先大规模推广全渠道履约方案的是京东。截至2022年1月，京东到家已与82家百强超市达成合作。

美团于2018年7月上线美团闪购，凭借外卖积累的本地配送网络和地推能力，对接众多便利店和杂货店，但截至2021年9月美团闪购合作门店连锁商超门店仅占14%。

“目前美团优选已经上线送货山门业务，整体模式与京东超市、天猫超市大致相似。在其业务调整后，美团优选在下沉市场如果可以对抗京东超市，将有望为闪购业务提供新的发展机会。”凌飞宇认为。